近日，河南千里馬集團(tuán)在河南地區(qū)召開了一場(chǎng)別開生面的掘金論壇會(huì)議，參會(huì)的都是來自河南省各個(gè)地區(qū)的挖機(jī)老板。會(huì)上，一位來自平頂山郟縣的挖機(jī)老板許增勛，表達(dá)了自己經(jīng)營(yíng)挖機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，值得廣大機(jī)主借鑒。

平頂山郟縣許增勛

本人進(jìn)入挖機(jī)行業(yè)之前，有過拖拉機(jī)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)機(jī)械行業(yè)的東西比較喜歡。2000年去外地辦事一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，看到一臺(tái)挖機(jī)。當(dāng)時(shí)擁有這種機(jī)械只有市政公司和交通局，而且很少對(duì)外租賃，感覺它的前景應(yīng)該不錯(cuò)。這種工具省時(shí)省力，效率高，引進(jìn)后應(yīng)該不愁沒有活干。雖然在起步時(shí)經(jīng)歷了短暫的低迷期，但隨著時(shí)間的推移，它的工作效率被大家認(rèn)識(shí)后，才開始逐漸活多起來。

大家都知道，十年前的運(yùn)營(yíng)成本水平，雖然挖機(jī)干活的價(jià)格沒有多大變化，但是成本這一塊，早不能同日而語(yǔ)了。雖然現(xiàn)在工程量逐漸增多，但市場(chǎng)份額卻被新增車輛給沖抵了。這就是我們挖機(jī)經(jīng)營(yíng)者所面臨的經(jīng)營(yíng)難題。如何才能保證手中有后續(xù)工程的支撐。因此我總結(jié)一下幾條：

A,聯(lián)系施工隊(duì)，主動(dòng)出擊，向施工單位和個(gè)人介紹我們有這個(gè)機(jī)械，能提高他們的效率、而且大多施工隊(duì)為了迅速完工從而會(huì)接受。

B,向市政單位找活，當(dāng)?shù)氐氖姓葐挝灰残枰褂?，通過與他們建立聯(lián)系，逐步增進(jìn)感情，活源逐漸多了起來。

C,朋友介紹 機(jī)器剛買回來時(shí)，很多持懷疑或勸阻的朋友，開始為我四處宣傳，為我聯(lián)系工程。從此以后活源逐步走上正軌。

經(jīng)營(yíng)挖機(jī)，最主要的是有充足的活源，其次就是與挖機(jī)師傅處理好關(guān)系。大家將心比心的才能能合作愉快。

1.準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資

挖機(jī)師傅大多都是靠工資維持日常開支的，他們對(duì)工資的準(zhǔn)時(shí)性超乎我們的想象。所以我們?cè)谧罾щy的時(shí)候也要按時(shí)給師傅開工資。

2.體貼

現(xiàn)在的挖機(jī)師傅在吃苦耐勞上已大不如前了，作為我們挖機(jī)老板，可能對(duì)待他們要像待自己的孩子一樣，關(guān)心他們的生活、關(guān)注他們的訴求、理解他們的想法。讓他們感受到我們對(duì)他們的關(guān)愛。

3.適當(dāng)補(bǔ)貼

我給付的工資水平在市場(chǎng)上占上等就可以了，我們可以以每月100元話費(fèi)補(bǔ)貼、逢年過節(jié)到他們家走動(dòng)一下等等不同的做法?？赡芤荒晗聛聿蛔?000元，要遠(yuǎn)比我們每月多200元工資所達(dá)到效果要好。

4.嚴(yán)格要求

龍生九子，各有不同。每個(gè)挖機(jī)師傅都有不同的個(gè)性，我們理解和尊重他們個(gè)性的同時(shí)，對(duì)他們也要提出嚴(yán)格的要求，按時(shí)保養(yǎng)是對(duì)他們最基本的要求。少說多做和多說少做是不同的工程對(duì)他們不同的要求。