2021年，上汽紅巖牽引車正在河北熱銷！

2019年、2020年，上汽紅巖牽引車銷量連續(xù)保持翻倍式增長，2021年能否繼續(xù)保持這一“紅巖速度”？

在北方牽引車市場的標桿區(qū)域——河北，方得網(wǎng)從上汽紅巖經(jīng)銷商那里了解到，牽引車突破帶動下，經(jīng)銷商2020年銷量翻倍；2021年1-3月，上汽紅巖牽引車正在河北熱銷，河北區(qū)域牽引車用戶都在說：上汽紅巖杰獅牽引車，“真香”！請看方得網(wǎng)采訪報道。

打法變了 牽引車帶動連續(xù)翻番

河北，是上汽紅巖征戰(zhàn)“兩山兩河”（河南、河北、山東、山西）布局，尋求牽引車市場突破的重點區(qū)域。

河北邯鄲市瑞騰汽車銷售服務有限公司（簡稱“邯鄲瑞騰”），2020年銷售上汽紅巖400余輛，同比增長超過100%，其中牽引車200余輛，同比增長近4倍！2021年1-3月，邯鄲瑞騰銷售150多輛車，2/3都是牽引車。

 邯鄲瑞騰

2020年下半年到年底，河北賜錦汽車銷售服務有限公司（簡稱“河北賜錦”）實現(xiàn)銷售上汽紅巖重卡180多輛。2021年一季度，受石家莊疫情影響，有效銷售時間僅一個多月，其銷量已超過100輛，大部分都是牽引車！

如今，河北牽引車用戶明顯感覺到，今年紅巖“打法”有所不同。2021年，上汽紅巖營銷公司分為牽引、載貨、自卸、專用四大事業(yè)部，全權管理各自市場、產(chǎn)品、網(wǎng)絡、營銷政策等模塊的形式。

王世強

邯鄲瑞騰總經(jīng)理王世強向方得網(wǎng)表示，“四網(wǎng)獨立”讓各品系分工明確，放大優(yōu)勢，“現(xiàn)在公司60%的銷售人員都在牽引車團隊，市場進展非常明顯。”

另一種“打法”的變化，上汽紅巖河北經(jīng)銷商擴大了銷售“朋友圈”，用戶最常接觸的二網(wǎng)，銷量更多了。

邯鄲瑞騰去年下半年兩個月時間就發(fā)展30多家二網(wǎng)，貢獻了銷量的60%，今年他們將合作二網(wǎng)增加到50家。

 傅滏飚

河北賜錦總經(jīng)理傅滏飚表示，雖然公司入網(wǎng)僅半年，但已發(fā)展33家合作二網(wǎng)，2021年還會增加。“在廠家政策支持、片區(qū)經(jīng)理直接配合下，我們與二網(wǎng)聯(lián)合做市場，輔助車隊作業(yè)，更快融入市場，很好地填補了弱勢區(qū)域。”

新品不斷

紅巖杰獅M500款牽引車成為爆款

上汽紅巖牽引車為什么能在河北快速上量？

首先歸功于產(chǎn)品定位精準。

2020年，上汽紅巖投放了23款新產(chǎn)品專攻牽引車板塊，在河北經(jīng)銷商心目中，上汽紅巖杰獅M500牽引車是當之無愧的“爆款”。

王世強、傅滏飚一致認為，紅巖杰獅M500牽引車改型更合理，配置好、動力足、自重輕，而且油耗低，無論是產(chǎn)品性能還是價格上，都有競爭力。

 紅巖杰獅M500牽引車

與紅巖合作18年，王世強認為，上汽紅巖近幾年產(chǎn)品更新迭代更接“地氣”。“上汽紅巖杰獅2020款牽引車，太適合邯鄲市場了，用戶反饋非常好?，F(xiàn)在邯鄲砂石料、煤炭、鋼材、普貨運輸?shù)臓恳囀袌?，紅巖430馬力柴油和440馬力LNG車型都非常好賣。”

 邯鄲瑞騰交車

傅滏飚表示，河北賜錦選擇成為上汽紅巖的“新伙伴”，核心吸引力就來自技術先進、安全系數(shù)高的上汽紅巖產(chǎn)品。而廠家戰(zhàn)時機制決策快、片區(qū)經(jīng)理直接下沉市場，并提供了營銷、服務、金融全方位支持，更增強了經(jīng)銷商信心。“這兩年上汽紅巖產(chǎn)品逐漸多元化，配套政策全面升級，非常貼近用戶需求，尤其牽引車上升空間很大。”

國六+第六代 下半年也不會弱

在河北市場處于快速上升期的上汽紅巖，下半年表現(xiàn)值得期待。

第一是國六機遇。京津冀區(qū)域有著環(huán)保排放的高標桿，河北區(qū)域國六車型切換較早，過渡期更長、相對平緩。此前上汽紅巖國六LNG車型已獲得市場認可，經(jīng)銷商認為2021年國六柴油車型值得一拼。

邯鄲瑞騰去年銷售國六LNG牽引車幾十輛，王世強認為今年國六車會更高，“上汽紅巖自主動力鏈，在國六階段有上汽動力、科索發(fā)動機等多種組合，技術成熟、性能穩(wěn)定，有利于搶占較好的市場口碑。”

 杰獅C6 LNG牽引車

第二是第六代“獅虎豹”升級。據(jù)介紹，2021年，上汽紅巖將累計有158款第六代產(chǎn)品投放開售。這一依托上汽集團技術中心全新自主研發(fā)，高性能、高顏值的第六代重卡平臺，切中了重卡高端化、智能化、平臺化方向升級趨勢，成為市場關注的熱點。

邯鄲瑞騰目前已經(jīng)實現(xiàn)了杰虎H6車型銷售，河北賜錦也接到了相當數(shù)量用戶對新車咨詢。

第三是AMT產(chǎn)品。經(jīng)銷商在采訪中表示，上汽紅巖杰獅AMT牽引車采用科索發(fā)動機+采埃孚自動擋+歐洲技術紅巖橋動力鏈，動力十足、經(jīng)濟省油、安全可靠，2021年，上汽紅巖杰獅AMT牽引車有實力成為河北牽引車市場亮點。

2021年，邯鄲瑞騰、河北賜錦全年銷量目標同樣定在1000輛，比2020年銷量翻倍還要多。

“產(chǎn)品好，加上廠家政策給力，我們很有信心！”王世強說。

傅滏飚表示，河北用戶對于上汽紅巖牽引車的認知增強，產(chǎn)生了口碑連鎖反應，市場打開、往上走的趨勢很明顯，“即便河北整體市場增長沒去年那么快，相信上汽紅巖仍然會取得一個不錯的成績。”

本文轉自《方得網(wǎng)》

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