頒獎詞

應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，他們是“尖刀連”；打造“品牌型”企業(yè)，他們是“先鋒隊”。2024年，面對前所未有的嚴峻市場形勢，他們沖鋒在前，挺膺擔當，優(yōu)化營銷模式，開展銷研產(chǎn)財協(xié)同攻關(guān)，彰顯了營銷龍頭引領(lǐng)作用。通過動態(tài)調(diào)配資源，擴大優(yōu)勢產(chǎn)品市場推廣，加大冷系薄材渠道開發(fā)等措施，實現(xiàn)了產(chǎn)品競爭力和經(jīng)營效益的雙提升。公司調(diào)品指數(shù)創(chuàng)下了十年來第二高佳績，實現(xiàn)增效2.19億元。

2024年，有這樣一個團隊，他們錨定“品牌型”企業(yè)建設(shè)目標，面對前所未有的嚴峻市場形勢，沖鋒在前，挺膺擔當，優(yōu)化營銷模式，開展銷研產(chǎn)財協(xié)同攻關(guān)，通過動態(tài)調(diào)配資源，擴大優(yōu)勢產(chǎn)品市場推廣，加大冷系薄材渠道開發(fā)等措施，彰顯了營銷龍頭引領(lǐng)作用，他們就是營銷價值創(chuàng)造團隊。在一年的時間里，這個團隊實現(xiàn)了產(chǎn)品競爭力和經(jīng)營效益的雙提升，助力了“五型企業(yè)”建設(shè)，公司調(diào)品指數(shù)創(chuàng)下了十年來第二高佳績，實現(xiàn)增效2.19億元。

營銷價值創(chuàng)造團隊合影。

回望2024年，根據(jù)公司決策，營銷系統(tǒng)要構(gòu)建一套價值創(chuàng)造模型體系。為強化頂層設(shè)計，價值創(chuàng)造團隊成員們不分晝夜，反復(fù)研討，打響了建立價值創(chuàng)造模型體系的戰(zhàn)役。

團隊成員秦桂偉承擔著將思路轉(zhuǎn)化為具體的模型方案的重任。“銷售數(shù)據(jù)不是冰冷的數(shù)字，而是營銷系統(tǒng)生命的脈搏。”在那些忙碌的日夜里，為科學(xué)精準的發(fā)揮價值創(chuàng)造模型的作用，他力求每一個細節(jié)都盡善盡美，在梳理了近百萬條歷史數(shù)據(jù)后，與團隊成員共同設(shè)計出了最科學(xué)合理基礎(chǔ)框架，科學(xué)準確的標定了各單元的歷史水平、調(diào)整方向及目標值。

模型體系經(jīng)過一段時間的運行，成效顯著。一方面，營銷前沿陣地的龍頭引領(lǐng)作用得到充分發(fā)揮，大幅度提高了附加值產(chǎn)品的銷售占比和鋼材溢價能力；另一方面，銷、研、生、財全鏈條的協(xié)同提升，推動了整體業(yè)務(wù)的進步，提升了核心競爭力。

營銷價值創(chuàng)造團隊成員走訪某制桶企業(yè)了解制桶生產(chǎn)流程及鞍鋼材料使用情況。

與此同時，市場營銷中心客戶服務(wù)部為發(fā)揮銷研產(chǎn)財優(yōu)勢，走出“舒適區(qū)”，他們經(jīng)常放棄節(jié)假日休息，按照效益好、見效快、系統(tǒng)性、引領(lǐng)性原則梳理出公司級9個任務(wù)，確立項目47個，課題105個，形成了2024年鞍山鋼鐵第一批銷研產(chǎn)財項目清單，項目累計減虧超過1億元。

提升產(chǎn)品競爭力是他們首先要解決的問題。各推進組圍繞“利潤最大化的品種結(jié)構(gòu)調(diào)整”和“協(xié)調(diào)解決銷、研、產(chǎn)、財各部門工作界面問題”兩大核心開展工作，在各組的推進會上，創(chuàng)新、調(diào)品、價格、指標、新鋼種、獨有領(lǐng)先產(chǎn)品成為高頻詞匯，高端產(chǎn)品的開發(fā)與推廣成為各推進組主要工作方向。功夫不負苦心人，這一年，在各品類產(chǎn)品上他們?nèi)〉昧孙@著的成績。

“讓每一個大洲的土地都插上鞍鋼彩涂的旗幟”是縈繞在市場營銷中心涂杰海外出口團隊心中的理想。經(jīng)過20多年的不懈努力，鞍鋼彩涂產(chǎn)品憑借優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和出口團隊優(yōu)秀的營銷服務(wù)，銷往了世界4大洲16個國家和地區(qū)，扮靚了世界的各個角落，俄羅斯索契冬奧會運動場館、東西伯利亞-太平洋運輸管道等海外知名項目工程都有鞍鋼彩涂的身影。

營銷價值創(chuàng)造團隊成員在展會上為客戶介紹鞍鋼產(chǎn)品。

隨著國內(nèi)彩涂生產(chǎn)線的不斷投產(chǎn)，彩涂板的國內(nèi)外競爭更加激烈，加大產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新也成為市場競爭取勝的法寶。2021年，鞍鋼鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品應(yīng)運而生，因其生產(chǎn)成本低、耐腐蝕性能顯著、使用效能高等優(yōu)點，成為鞍鋼彩涂產(chǎn)品效益提升的新星產(chǎn)品，但鋁鋅鎂基板彩涂在國際市場還不被廣泛接受?！叭绾慰焖賹⑷绱藘?yōu)質(zhì)的彩涂產(chǎn)品推向國際市場，是鞍鋼高效組織彩涂生產(chǎn)、提高效益的關(guān)鍵?！蓖拷軟Q定帶領(lǐng)團隊啃下這塊硬骨頭。

涂杰首先帶領(lǐng)團隊向?qū)＜液同F(xiàn)場技術(shù)人員學(xué)習(xí)，請工廠和技術(shù)中心做鋁鋅鎂基板彩涂和鍍鋅基板彩涂產(chǎn)品耐久試驗分析對比，然后用各種數(shù)據(jù)說話，讓客戶對鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品優(yōu)越性建立感性認識，詳細地闡述了鋁鋅鎂基板彩涂對客戶的好處。

涂杰出口團隊的誠意終于打動了海外客戶，俄羅斯和巴西核心客戶都同意采購鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品，2024年，鞍鋼鋁鋅鎂基板彩涂產(chǎn)品出口量占比大幅提升。

撰稿 市場營銷中心 王長宇

鞍山鋼鐵記者站 王曉光

大型總廠 蔡銘澤

微信編輯 蔡銘澤

責任編輯 張雷

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