逐夢前行 銳進不止

記威猛股份2025年第1期銷售團隊互訓(xùn)

新歲啟封，萬象煥新。蛇年春節(jié)剛過，威猛股份便以昂揚之姿踏上新程，于 2 月 3日（農(nóng)歷正月初六）開工。開工即沖刺，公司開展了 2025 年第 1 期銷售團隊互訓(xùn)，全體營銷人員熱情高漲，以線上線下相結(jié)合的方式深度參與其中。大家積極交流、踴躍學(xué)習(xí)，在思維碰撞中凝聚奮進力量，為新一年銷售工作筑牢根基，開啟銷售事業(yè)嶄新篇章。

人力資源部經(jīng)理李惠萍致辭環(huán)節(jié)

培訓(xùn)伊始，公司人力資源部經(jīng)理李惠萍向全體銷售伙伴們致以誠摯的新年祝福。她鼓勵大家迅速調(diào)整狀態(tài)，以昂揚的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，迎接即將到來的機遇與挑戰(zhàn)。

回顧過去的2024年，李經(jīng)理講述了公司在全球經(jīng)濟低迷、國內(nèi)制造業(yè)承壓前行的背景下，如何憑借總經(jīng)理的高瞻遠(yuǎn)矚，以及每一位銷售同仁的團結(jié)協(xié)作，實現(xiàn)了近4.38億元的輝煌銷售收入。

談及2025年的開局，李經(jīng)理分享了2025年“開門紅”的喜訊，新年伊始，公司便喜迎“開門紅”，眾多銷售精英紛紛傳來捷報，在短短不到一個月的時間內(nèi)，簽訂了合同額近五千萬元的訂單，但她也強調(diào)，持續(xù)學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是市場競爭的關(guān)鍵，希望大家珍惜培訓(xùn)機會。1月的佳績只是萬里長征的第一步。在競爭日益激烈的市場環(huán)境中，唯有不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)改進，方能立于不敗之地。她鼓勵大家通過對2024年工作的全面復(fù)盤，深刻總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積極吸收新知識、新技能，為圓滿完成全年銷售目標(biāo)積蓄力量。

銷售部門經(jīng)理寄語環(huán)節(jié)

張賀經(jīng)理以“新開局，新銷售”為主題，通過2025開門紅的新高業(yè)績給大家鼓足了干勁，并結(jié)合自身營銷經(jīng)驗為大家分析了當(dāng)前的市場形勢，張經(jīng)理提出了營銷人員應(yīng)具備的三大能力：學(xué)會思考、學(xué)會認(rèn)真、學(xué)會放棄，并鼓勵大家在新的一年，共同學(xué)習(xí)、共同成長，最終實現(xiàn)共同富裕。

袁文俊經(jīng)理從“星火燎原”的歷史背景切入，引用星火燎原的歷史意義為大家?guī)砹巳齻€思考：一是要激發(fā)開拓動力，堅定信心；二是要指引發(fā)展策略，三是鼓勵大家培養(yǎng)創(chuàng)新探索精神，并從市場開拓、自我成長、品牌建設(shè)三個方面闡述了如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)活動的星火燎原，在最后，袁經(jīng)理提出了對大家的新年新期望，期望大家在新的一年實現(xiàn)能力提升、團隊協(xié)作、業(yè)績增長。

秦琛經(jīng)理以 “價值、舍得” 為核心要點，深入剖析客戶關(guān)注的兩大關(guān)鍵問題：一是為客戶創(chuàng)造何種價值；二是如何培養(yǎng)先舍后得的心態(tài)。接著，秦經(jīng)理圍繞智能化產(chǎn)品，講解如何挖掘收益增長點，為銷售人員開拓營銷新思路。分享尾聲，秦經(jīng)理引用“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方的田野”，希望銷售人員既要在營銷領(lǐng)域取得成功，也在人生道路上收獲更多可能，實現(xiàn)事業(yè)與生活雙豐收。

段榮凱經(jīng)理為大家?guī)砹藢I(yè)的技術(shù)知識講解，詳細(xì)介紹了公司自主研發(fā)的柱塞式鋼包烘烤裝置及連鑄直軋熱交換系統(tǒng)。在講解過程，段經(jīng)理反復(fù)強調(diào)了專業(yè)知識的重要性，唯有腳踏實地、真才實干，才能開啟千萬業(yè)績的大門。

任杰經(jīng)理向大家分享了作為銷售人員的應(yīng)該具備的兩大素養(yǎng)，一是基本素養(yǎng)的養(yǎng)成需要良好的道德品質(zhì)、積極端正的態(tài)度，恒心以及包容心；二是專業(yè)素養(yǎng)涵蓋了歷史社會人文地理以及專業(yè)知識，并強調(diào)要注重創(chuàng)新發(fā)展，拓展市場新賣點，挖掘客戶新需求。在分享尾聲，任經(jīng)理為大家送出了真情寄語，表達了對新的一年的美好祝愿：唯愿客情和諧，服務(wù)成就價值，祝福生活安寧，舉目皆是溫柔。

專業(yè)知識分享環(huán)節(jié)

中央研究院工程師為大家?guī)砹司实膶I(yè)技術(shù)分享。在講解環(huán)節(jié)，工程師們結(jié)合自身豐富的實踐經(jīng)驗，深入淺出地講解了各類設(shè)備的技術(shù)原理和應(yīng)用場景。關(guān)于復(fù)頻給料機，從研發(fā)初衷入手，詳細(xì)剖析了不同型號復(fù)頻給料機的具體含義和技術(shù)參數(shù)。針對分布篩，從產(chǎn)品的詳情、特點和應(yīng)用場景展開了對分布篩的產(chǎn)品介紹；關(guān)于滾軸篩，詳細(xì)介紹了滾軸篩的工作原理和技術(shù)參數(shù)，深入分析了滾軸篩在不同應(yīng)用場景下的優(yōu)勢和適用性。關(guān)于高爐分節(jié)復(fù)頻篩的介紹，著重闡述了其主要結(jié)構(gòu)組成及顯著優(yōu)勢，并對比分析了它相較于不分節(jié)高爐復(fù)頻篩所展現(xiàn)出的優(yōu)越性。新鄉(xiāng)研發(fā)中心聚焦于高爐冶煉工藝技術(shù)、轉(zhuǎn)爐冶煉工藝技術(shù)以及爐外精煉工藝技術(shù)三大領(lǐng)域，深入分享了熱能利用設(shè)備在這些工藝場景中的創(chuàng)新應(yīng)用與實踐經(jīng)驗。

下料車間主任圍繞企業(yè)的生產(chǎn)計劃進行了深入細(xì)致的分析。在講解過程中，回答了企業(yè)應(yīng)在特定的時間段內(nèi)，生產(chǎn)何種產(chǎn)品、生產(chǎn)數(shù)量以及何時進行生產(chǎn)的關(guān)鍵問題，下料車間還特別指出了生產(chǎn)交貨期需要注意的事項，生產(chǎn)系統(tǒng)的效率提升措施及效果。

工藝與質(zhì)量控制部工藝師深入介紹了新材料在振動篩上的創(chuàng)新性應(yīng)用。從新材料的研發(fā)背景與選擇依據(jù)入手，詳細(xì)闡述了其在振動篩制造中的具體應(yīng)用方式與工藝流程。

金微星經(jīng)理助理借由實際案例，精彩分享了設(shè)備安裝的專業(yè)知識。通過對安裝范圍原則的深入解讀，清晰界定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)實際需求，進而詳細(xì)而系統(tǒng)地闡述了安裝步驟、驗收標(biāo)準(zhǔn)，全面剖析了各環(huán)節(jié)的操作要點及安裝注意事項。

客戶服務(wù)部技術(shù)專員詳盡介紹了其完善的客服工作體系，并細(xì)致闡述了主要工作流程，展現(xiàn)了部門在提升客戶體驗與服務(wù)效率方面的專業(yè)實力。

總經(jīng)辦經(jīng)理助理以彰顯公司實力的資質(zhì)與榮譽為起點，展示了公司品牌的輝煌成就與創(chuàng)新碩果，生動詮釋了企業(yè)的卓越品質(zhì)與不斷進取的精神風(fēng)貌。

計劃采購部經(jīng)理助理詳細(xì)地分享了采購工作流程。從需求的精準(zhǔn)識別，到供應(yīng)商的篩選與評估，再到合同的簽訂以及后續(xù)的貨物交付與驗收，每一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)都進行了細(xì)致入微的講解。

法務(wù)部門法務(wù)專員深入分享了合同評審過程中的重點條款解讀，尤其聚焦于付款條件與驗收標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵合同條款，通過結(jié)合實際發(fā)生的訴訟案例，剖析了這些條款在實踐中的應(yīng)用與潛在風(fēng)險。

公司人力資源部經(jīng)理李惠萍以“復(fù)盤2024，協(xié)同再戰(zhàn)2025”為主題，結(jié)合2024年營銷合同、回款等數(shù)據(jù)進行了分析及互動，對簽單細(xì)節(jié)和回款技巧進行生動講解，以業(yè)務(wù)榜樣及優(yōu)秀訂單等數(shù)據(jù)進行了復(fù)盤，鼓勵大家在新的一年互信協(xié)同，再創(chuàng)銷售佳績。

本次互訓(xùn)中，設(shè)置了三三PK講解和評委評分環(huán)節(jié)，讓營銷人員在相互競爭與合作中深化理解、提升技能。期間，各位營銷人員通過密切配合并綜合小組智慧進行模擬講解，最終經(jīng)過評委評分及現(xiàn)場綜合積分，第二小組分別獲得“模擬講解冠軍小組”和“最佳互動團隊獎”。

勇者無畏，行者無疆。2025 年的營銷之路，機遇與挑戰(zhàn)并存，但只要堅守初心，保持奮進的姿態(tài)，持續(xù)創(chuàng)新、拼搏不止，就一定能沖破阻礙，邁向成功。這次為期三天的互訓(xùn)，覆蓋了新產(chǎn)品的前沿知識與創(chuàng)新營銷技巧，只有深入吃透，才能學(xué)以致用，為我所用。

三天的互訓(xùn)學(xué)習(xí)結(jié)束，新的銷售征程即將開始。每次客戶交流都是展現(xiàn)專業(yè)的機會，每個難題都是成長的助力。希望伙伴們學(xué)以致用，積極鉆研銷售技巧，深入了解客戶需求，力求每一次溝通都能精準(zhǔn)把握客戶痛點，用我們的專業(yè)和熱忱，在銷售之旅中，為客戶鋪就滿意之路。

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