260多個牌號的寬厚板產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代或采用國外標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)；眾多產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白或獨(dú)家供貨，40多個品種出口國外；先后主導(dǎo)制定了臨氫設(shè)備用鉻鉬合金鋼板國家標(biāo)準(zhǔn)等10余個國家標(biāo)準(zhǔn)，先后獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎2項(xiàng)、二等獎1項(xiàng)，獲得省部級科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎近百項(xiàng)；結(jié)束了中國不能生產(chǎn)特寬特厚鋼板的歷史……自成立之日起，河鋼集團(tuán)舞鋼公司即專注于寬厚板研發(fā)制造，樹立了強(qiáng)大的民族品牌形象，成為世界寬厚板領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

圖為舞鋼生產(chǎn)現(xiàn)場一角??

“品牌價(jià)值凝聚著企業(yè)的產(chǎn)品競爭力、文化競爭力、資源配置能力、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理等。一家企業(yè)真正的核心競爭力最終會體現(xiàn)在品牌價(jià)值上?！焙愉摷瘓F(tuán)黨委書記、董事長于勇指出，“要深度對接市場、強(qiáng)化科技創(chuàng)新，進(jìn)一步維護(hù)和體現(xiàn)好舞鋼的品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展、更大的飛躍。”

近日，《中國冶金報(bào)》記者一行走進(jìn)舞鋼，探尋其品牌塑造之路。

以核心科技做高端定制

舞鋼堅(jiān)持以核心科技實(shí)現(xiàn)高端化定制服務(wù)，緊跟行業(yè)變化，緊跟客戶需求，把重點(diǎn)放在客戶應(yīng)用材料替代研發(fā)上，以科技創(chuàng)新贏得發(fā)展先機(jī)。舞鋼人突破“小院高墻”、攻克關(guān)鍵技術(shù)難題，向科技創(chuàng)新要答案，把關(guān)鍵核心技術(shù)“牢牢掌握在自己手里”，加速由生產(chǎn)型企業(yè)向“制造+服務(wù)”型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

舞鋼黨委書記、董事長吝章國指出：“舞鋼要定位高端、發(fā)力高端，大力開發(fā)‘人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我精’的高端產(chǎn)品，同時(shí)要緊貼市場和客戶需求，提供‘專賣店’式的定制化服務(wù)，不斷塑造產(chǎn)品品牌，提升品牌價(jià)值?！?/span>

舞鋼國內(nèi)首發(fā)的大厚度、高技術(shù)難度碳錳釩SA737系列容器鋼板就是彰顯其科技創(chuàng)新、高端定制能力的典型。

2024年10月份，在深度走訪調(diào)研某重點(diǎn)客戶的基礎(chǔ)上，舞鋼決定以替代進(jìn)口為目標(biāo)，研發(fā)大厚度、高技術(shù)難度的碳錳釩SA737系列容器鋼板。由該公司技術(shù)、營銷等人員組成的高端高效益產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊(duì)為客戶定制了個性化的供貨方案，贏得了客戶認(rèn)可。

在生產(chǎn)過程中，面對此類鋼板厚度大、技術(shù)要求高等諸多挑戰(zhàn)，舞鋼強(qiáng)化各環(huán)節(jié)工藝執(zhí)行及技術(shù)創(chuàng)新。針對客戶對鋼板拉伸性能、沖擊性能、模擬焊后性能等指標(biāo)的要求，舞鋼高端高效益產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，圍繞科技創(chuàng)新下足功夫：先期探索實(shí)施一系列覆蓋各個關(guān)鍵工序的梯度試驗(yàn)，并根據(jù)試驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)10多天的分析驗(yàn)證，精心確定與生產(chǎn)現(xiàn)場相匹配的最佳工藝方案，確保該產(chǎn)品各項(xiàng)性能指標(biāo)優(yōu)良，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

圖為舞鋼第二鋼軋廠

2024年12月20日，舞鋼科技部研發(fā)人員、高級工程師李樣兵接到某高端客戶反饋的信息：“舞鋼生產(chǎn)的碳錳釩SA737系列容器鋼板焊接性能穩(wěn)定可靠，好用！連我們的工人都為你們點(diǎn)贊！”

“這是舞鋼首次批量生產(chǎn)大厚度、高技術(shù)難度碳錳釩SA737系列容器鋼板，成功實(shí)現(xiàn)國內(nèi)首發(fā)，對于舞鋼打造新的差異化優(yōu)勢、引領(lǐng)寬厚板行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展具有重要意義。”李樣兵說。

用戶對高端材料經(jīng)濟(jì)性的要求也是舞鋼在研發(fā)方面的重要考量因素。截至2024年底，某高端海工裝備制造企業(yè)全部采用舞鋼高錳鋼制造的國內(nèi)首臺套高錳鋼船“GasChem Phoenix”已安全運(yùn)行2萬海里。舞鋼生產(chǎn)的高錳鋼在國內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了實(shí)船應(yīng)用，標(biāo)志著新一代低成本、高性能超低溫國產(chǎn)高錳鋼從基礎(chǔ)研究向著工程應(yīng)用邁出了堅(jiān)實(shí)一步，對高錳鋼的推廣和應(yīng)用具有里程碑意義。

圖為舞鋼第二鋼軋廠

LNG（液化天然氣）新型低溫高錳鋼具有良好的低溫韌性及高延展性、高強(qiáng)度，相比傳統(tǒng)LNG船罐材料所用的Ni系低溫鋼有著更加明顯的經(jīng)濟(jì)效益。高錳鋼的應(yīng)用對于LNG船舶制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本、提升市場競爭力等有著重要意義。為了將科研優(yōu)勢與客戶需求通過產(chǎn)線高效結(jié)合起來，舞鋼展開了全方位、多輪次的科技創(chuàng)新工作。

2024年12月18日，在舞鋼生產(chǎn)線上，一批高端壓力容器鋼板經(jīng)過數(shù)小時(shí)的熱處理，順利完成切割、取樣，進(jìn)入性能檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。在整個過程中，該公司科技部的科研人員幾乎寸步不離、密切關(guān)注。這是為客戶定制的一批高技術(shù)難度壓力容器用鋼。由于該類鋼板屬超鑄坯壓縮比的極限規(guī)格鋼板，客戶要求在鋼板長時(shí)模擬焊后，對板厚1/2處在零下30攝氏度環(huán)境下的沖擊韌性進(jìn)行檢驗(yàn)，加上鋼板壓縮比較小、厚度大，若采用常規(guī)工藝，各項(xiàng)指標(biāo)難以得到保證。

面對困難，舞鋼高端高效益產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊(duì)從坯料生產(chǎn)、軋制和熱處理環(huán)節(jié)入手，不斷摸索與性能指標(biāo)相匹配的最佳工藝參數(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，最終使該鋼板的各項(xiàng)性能參數(shù)遠(yuǎn)超用戶要求，達(dá)到世界領(lǐng)先水平。

圖為舞鋼第二鋼軋廠

“搞開發(fā)，如果開發(fā)出的產(chǎn)品不能轉(zhuǎn)化為成果、不能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，那將是很遺憾的?！绷哒聡硎?，舞鋼高度重視科技成果轉(zhuǎn)化。

2024年，舞鋼堅(jiān)持特鋼路線不動搖，研發(fā)新產(chǎn)品18個。2024年以來，舞鋼互訪20余家高端客戶，成功開發(fā)104個直供用戶，首單訂貨量累計(jì)達(dá)到9.5萬余噸。

以機(jī)制創(chuàng)新提升市場把控力

隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，中厚板成為鋼鐵行業(yè)快速增長的主要領(lǐng)域和效益增長點(diǎn)，這也使得國內(nèi)中厚板產(chǎn)業(yè)供需格局發(fā)生了巨大變化。如何在新一輪競爭中實(shí)現(xiàn)更好的生存和發(fā)展？

圖為舞鋼展廳一角

舞鋼通過機(jī)制體制創(chuàng)新，進(jìn)一步加大資源向銷售端傾斜的力度，加速由單純生產(chǎn)型企業(yè)向“制造+服務(wù)”型企業(yè)轉(zhuǎn)變；不斷增強(qiáng)市場意識、客戶意識、服務(wù)意識，持續(xù)提高執(zhí)行力、適應(yīng)能力和變革能力，在市場端和客戶端下足功夫。通過實(shí)施一系列措施，舞鋼對市場的把控能力不斷提升。

“有用鋼需求的頭部客戶是重點(diǎn)對象，一定要主動走訪、主動對接、主動服務(wù)?！?024年9月6日，在舞鋼高端水電鋼攻關(guān)團(tuán)隊(duì)周例會上，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人張曉克明確指出市場開發(fā)的著力點(diǎn)。在該團(tuán)隊(duì)的攻關(guān)下，2024年，舞鋼水電鋼合同承接量再創(chuàng)新高。

舞鋼堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持多端對接、全面保障。

在產(chǎn)線端，舞鋼以產(chǎn)線畫像為抓手，加強(qiáng)產(chǎn)線建設(shè)。舞鋼制訂了領(lǐng)導(dǎo)班子成員“產(chǎn)線包保”制度，從噸鋼邊際貢獻(xiàn)、低邊際合同占比、產(chǎn)線滿產(chǎn)率、高售價(jià)合同梯次、頭部客戶合同量、一對一直供等不同維度，對2條產(chǎn)線進(jìn)行數(shù)據(jù)畫像，促進(jìn)產(chǎn)線和營銷人員更加關(guān)注產(chǎn)線重點(diǎn)指標(biāo)與創(chuàng)效能力，加快推進(jìn)管理重點(diǎn)由產(chǎn)量向產(chǎn)線轉(zhuǎn)變。

53歲的第一軋鋼廠高級技師、軋鋼工任亞強(qiáng)在軋制生產(chǎn)難度極大、近乎顛覆其認(rèn)知的8120鋼板時(shí)，腦子里不由自主地冒出這樣的想法：“這該怎么干？一塊鋼板價(jià)值100多萬元，如果干不出來，舞鋼就沒法進(jìn)入這一市場，之前的努力都將功虧一簣。”

“干！一切從零開始！”打定主意的任亞強(qiáng)將軋輥壓下量由10毫米、15毫米、20毫米分別減少到1毫米、1.5毫米、2毫米；把各道次的間隙時(shí)間由3秒～5秒縮短到1秒左右，把每一道次的壓下量都做到極致，最終成功生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。

在攻關(guān)團(tuán)隊(duì)端，“技術(shù)咖”成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)支撐。舞鋼32個高端高效益產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊(duì)的成員們無條件支持銷售，對銷售人員提出的問題積極回應(yīng)，做到當(dāng)日事、當(dāng)日畢。管秀兵是科技部軋鋼工藝研究所一檔主管工程師，他的另一個身份是高級別高建鋼項(xiàng)目攻關(guān)團(tuán)隊(duì)成員。2024年以來，他和團(tuán)隊(duì)成員憑借過硬的技術(shù)實(shí)力，助力舞鋼中標(biāo)國內(nèi)多個知名建設(shè)項(xiàng)目。

在全員端，舞鋼全力以赴保市場，緊跟市場和客戶變化，提高反應(yīng)速度，突出柔性生產(chǎn)組織和靈活的訂單機(jī)制，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織與銷售的高度協(xié)同。

“堅(jiān)持加強(qiáng)質(zhì)量、成本和交貨期管理，珍惜來之不易的品牌信譽(yù)”，成為舞鋼廣大干部職工的工作準(zhǔn)則。

江蘇某客戶與舞鋼簽訂了一單746噸的高端容器鋼板供貨合同，客戶同意全額付款，但要求的交貨期只有短短20天。面對考驗(yàn)，舞鋼各部門、各單位加強(qiáng)協(xié)同，全方位提升保供能力。第一批鋼板在客戶訂貨10天內(nèi)就完成交付。最終，在客戶要求的交貨期內(nèi)，舞鋼高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)完成了整單合同產(chǎn)品交付，贏得客戶贊譽(yù)。

為了保證高端產(chǎn)品順利交貨，舞鋼各產(chǎn)線協(xié)同攻關(guān)，持續(xù)強(qiáng)化科技創(chuàng)新，確保產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。

針對市場和客戶對鋼板質(zhì)量的高要求，舞鋼技術(shù)人員深入細(xì)致地做好技術(shù)評審和質(zhì)量預(yù)判，有針對性地制訂科學(xué)合理的工藝方案，從合同的技術(shù)交流、生效下發(fā)開始，精準(zhǔn)識別生產(chǎn)的難易程度，提前進(jìn)行干預(yù)，以設(shè)計(jì)開發(fā)的精準(zhǔn)度來保證產(chǎn)品質(zhì)量。具體來看，一是嚴(yán)密做好過程管控，提高一次性能合格率和合同一次兌現(xiàn)率；二是技術(shù)指導(dǎo)全流程介入，技術(shù)人員堅(jiān)持“一次把事情做對”的理念，對每一個產(chǎn)品都嚴(yán)抓細(xì)管，堅(jiān)決杜絕因標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)執(zhí)行不到位導(dǎo)致的質(zhì)量波動；三是工藝改進(jìn)追求完美。

舞鋼還從健全機(jī)制方面發(fā)力，激發(fā)銷售人員的積極性。舞鋼按照KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)）完成情況對銷售人員進(jìn)行評價(jià)，按銷售業(yè)績提取報(bào)酬，實(shí)施末位淘汰制度，此外還設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)賽馬獎勵機(jī)制，高售價(jià)、高效益合同獎勵機(jī)制，以及高端高效益產(chǎn)品技術(shù)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)效獎勵機(jī)制。

目前，舞鋼瞄準(zhǔn)高端細(xì)分市場、個性化小眾市場和新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)市場需求，設(shè)立了15個營銷網(wǎng)點(diǎn)和32個高端高效產(chǎn)品攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，形成了全線聯(lián)動保銷售、?？蛻舻目焖俜磻?yīng)機(jī)制。2024年，舞鋼高端高效益產(chǎn)品全年銷量同比提升17%，高端熱處理產(chǎn)品入庫量同比增加7%，頭部客戶銷量占比提升5%，高端產(chǎn)品年銷量增長18.9%……

圖為舞鋼展廳一角

2025年，舞鋼將深入貫徹河鋼集團(tuán)工作部署，堅(jiān)定走特鋼精品路線，深化“貼近市場、貼近客戶”理念，深入推進(jìn)技術(shù)營銷模式，深耕下游重點(diǎn)行業(yè)，不斷鞏固舞鋼在寬厚板領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，提升舞鋼品牌價(jià)值。

報(bào)道組 | 范鐵軍、陳曉莉、呂兵、劉加軍、顧學(xué)超、蘇亞紅、王志，本篇執(zhí)筆：劉加軍

來源 | 中國冶金報(bào)

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