出海系列報(bào)道之六：起重人如何在非洲做生意？

作者｜楊書彥

報(bào)道｜全球起重機(jī)械網(wǎng)

編者按

非洲，這片“希望的大陸”，正以年輕化的人口結(jié)構(gòu)、快速城市化進(jìn)程及資源驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，成為全球起重行業(yè)不可忽視的新興市場(chǎng)。從尼日利亞的港口擴(kuò)建到剛果的礦業(yè)開發(fā)，從南非的能源轉(zhuǎn)型到東非的跨國(guó)鐵路，非洲的基建與產(chǎn)業(yè)需求為起重機(jī)械提供了廣闊舞臺(tái)。然而，這片土地同樣充滿挑戰(zhàn)——基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、政策波動(dòng)頻繁、文化極度多元，出海企業(yè)需兼具戰(zhàn)略定力與靈活應(yīng)變。本期《老楊專欄起重人出海系列報(bào)道》聚焦非洲，解碼其市場(chǎng)潛力、風(fēng)險(xiǎn)暗礁與文化密鑰.

非洲的投資機(jī)會(huì)與產(chǎn)業(yè)分布

非洲是全球增長(zhǎng)最快的地區(qū)之一，2023年GDP平均增速達(dá)4.1%，依托《非洲大陸自由貿(mào)易協(xié)定》（AfCFTA）、資源稟賦及城市化浪潮，逐步釋放商業(yè)潛力。

1、投資機(jī)會(huì)

**基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)**：非洲聯(lián)盟《2063年議程》規(guī)劃泛非鐵路網(wǎng)、跨國(guó)公路（如拉各斯-阿比讓走廊）及港口升級(jí)（如蒙巴薩港、達(dá)累斯薩拉姆港），塔吊、履帶起重機(jī)需求激增。

**礦業(yè)開發(fā)**：剛果（金）供應(yīng)全球70%的鈷礦，南非金礦與鉑族金屬、幾內(nèi)亞鋁土礦開采依賴重型起重機(jī)；西非深海油氣項(xiàng)目（如尼日利亞Egina油田）催生海上平臺(tái)吊裝需求。

**農(nóng)業(yè)與加工**：埃塞俄比亞咖啡、肯尼亞茶葉加工需倉儲(chǔ)設(shè)備；埃及新行政首都建設(shè)帶動(dòng)高空作業(yè)平臺(tái)采購。

**能源轉(zhuǎn)型**：南非“Just Energy Transition”計(jì)劃推動(dòng)風(fēng)電、光伏項(xiàng)目；摩洛哥Noor太陽能電站需大型起重機(jī)參與鏡場(chǎng)安裝。

**政策紅利**：埃及、肯尼亞經(jīng)濟(jì)特區(qū)提供免稅期；尼日利亞《石油工業(yè)法案》鼓勵(lì)本土化采購，起重設(shè)備進(jìn)口關(guān)稅低至5%。

2、產(chǎn)業(yè)分布

**礦業(yè)**：南部非洲（南非、贊比亞）以貴金屬為主；西非（幾內(nèi)亞、加納）聚焦鋁土礦與黃金。

**農(nóng)業(yè)**：東非（埃塞俄比亞、肯尼亞）主產(chǎn)咖啡、茶葉；西非（尼日利亞、科特迪瓦）以可可、棕櫚油為核心。

**建筑業(yè)**：北非（埃及、摩洛哥）聚焦新城開發(fā)；東非（肯尼亞、坦桑尼亞）推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)軌鐵路建設(shè)。

3、政治與營(yíng)商環(huán)境

非洲政局差異顯著：盧旺達(dá)、加納改革成效突出，營(yíng)商環(huán)境排名提升；尼日利亞、剛果（金）腐敗風(fēng)險(xiǎn)較高。AfCFTA簡(jiǎn)化跨境貿(mào)易，但基礎(chǔ)設(shè)施滯后、外匯管制（如尼日利亞）仍是痛點(diǎn)。《2023年?duì)I商環(huán)境報(bào)告》中，毛里求斯排名第13位（非洲最高），索馬里墊底。

4、對(duì)華商態(tài)度

中國(guó)是非洲最大貿(mào)易伙伴，在鐵路、港口、礦業(yè)領(lǐng)域深度參與，但需警惕“債務(wù)陷阱”爭(zhēng)議。本地化經(jīng)營(yíng)（如雇傭非洲員工、技術(shù)轉(zhuǎn)移）可提升企業(yè)形象，規(guī)避“新殖民主義”指責(zé)。

在非洲做起重機(jī)械生意的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1、市場(chǎng)機(jī)遇

**基建剛需**：埃及新行政首都中央商務(wù)區(qū)（CBD）需超200臺(tái)塔吊；肯尼亞蒙內(nèi)鐵路二期橋梁工程訂單規(guī)模達(dá)3億美元。

**礦業(yè)設(shè)備升級(jí)**：南非金礦老舊礦井改造需求迫切，徐工在贊比亞設(shè)維修中心，2023年市占率提升至12%。

**政策傾斜**：尼日利亞要求油氣項(xiàng)目設(shè)備本土化率超45%，三一重工在拉各斯設(shè)組裝廠，成本降低25%。

**展會(huì)與渠道**：非洲國(guó)際工程機(jī)械展（Bauma Conexpo Africa）是核心平臺(tái)，可與本土代理商（如南非Barloworld、尼日利亞Julius Berger）合作滲透市場(chǎng)。

2、主要挑戰(zhàn)

**物流與基礎(chǔ)設(shè)施**：內(nèi)陸國(guó)家（如贊比亞）依賴南非德班港中轉(zhuǎn)，運(yùn)輸周期長(zhǎng)、成本高；電力供應(yīng)不穩(wěn)定影響設(shè)備運(yùn)行。

**認(rèn)證碎片化**：東非共同體（EAC）、西非國(guó)家經(jīng)濟(jì)共同體（ECOWAS）標(biāo)準(zhǔn)不一，需分別申請(qǐng)認(rèn)證，周期達(dá)6-18個(gè)月。

**二手設(shè)備沖擊**：歐洲二手起重機(jī)占50%市場(chǎng)份額（如利勃海爾），中企需以性價(jià)比（低10%-15%）及保修服務(wù)突圍。

**政治風(fēng)險(xiǎn)**：部分國(guó)家（如蘇丹、馬里）政局動(dòng)蕩，項(xiàng)目回款風(fēng)險(xiǎn)高，需投保中信?；虿捎妙A(yù)付款模式。

在非洲做生意需注意的文化差異

1、宗教信仰

北非（埃及、摩洛哥）以伊斯蘭教為主，需遵守齋月習(xí)俗；撒哈拉以南非洲基督教與本土宗教共存，重大節(jié)日（如圣誕節(jié)、豐收節(jié)）期間業(yè)務(wù)放緩。

2、社交禮儀

**等級(jí)與關(guān)系**：南部非洲（如南非）商務(wù)決策偏西方化，西非（如尼日利亞）依賴家族或部族關(guān)系，初次合作需經(jīng)中間人引薦。

**禮物文化**：東非（肯尼亞）偏好實(shí)用禮品（如電子設(shè)備）；南非祖魯文化中，贈(zèng)送牲畜（如牛）象征尊重。

3、溝通風(fēng)格

非洲人注重人情紐帶，談判前期需投入時(shí)間建立信任；合同執(zhí)行彈性較大，需定期跟進(jìn)并書面確認(rèn)變更條款。

語言多樣，法語（西非）、英語（東非、南非）、葡萄牙語（安哥拉）為區(qū)域通用語，重要文件需本土化翻譯。

4、時(shí)間觀念

“非洲時(shí)間”普遍寬松，會(huì)議延遲1小時(shí)常見，但項(xiàng)目里程碑（如政府工程）必須嚴(yán)守，逾期將面臨高額罰款。

5、商業(yè)決策

政府項(xiàng)目需與高層官員（如部長(zhǎng)、州長(zhǎng)）建立聯(lián)系；私營(yíng)企業(yè)決策權(quán)集中于創(chuàng)始人，可通過宗教或部族領(lǐng)袖牽線。

非洲特有風(fēng)俗習(xí)慣

1. 傳統(tǒng)禮儀

南非祖魯族見面行“握手+拍掌”禮；埃塞俄比亞“咖啡儀式”是商務(wù)社交的重要環(huán)節(jié)，拒絕參與被視為失禮。

2. 飲食禁忌

伊斯蘭國(guó)家（如尼日利亞北部）禁酒禁豬肉；東非宴請(qǐng)主食“烏伽黎”（玉米糊）需用手撕食，忌用左手。

3. 禁忌行為

不可手指長(zhǎng)輩或酋長(zhǎng)；拍攝他人需事先征得同意（部分部落認(rèn)為照相會(huì)攝取靈魂）。

4. 節(jié)日慶典

**豐收節(jié)**（如尼日利亞Yam Festival）：部族舉行祭祀與舞蹈，企業(yè)可贊助活動(dòng)提升社區(qū)好感。

**獨(dú)立日**（如加納3月6日）：全國(guó)放假，政府項(xiàng)目暫停招標(biāo)，社交媒體宜發(fā)布本土化祝福內(nèi)容。

Best Regards

非洲市場(chǎng)如“璞玉待琢”，潛力與風(fēng)險(xiǎn)交織。起重人若能在本土化生產(chǎn)、物流韌性及文化尊重上深耕細(xì)作，必能在這片充滿活力的大陸上開疆拓土。下期報(bào)道敬請(qǐng)期待！

（注：文中內(nèi)容僅供參考，具體以實(shí)際調(diào)研為準(zhǔn)。）

加入“起重圈”

點(diǎn)擊報(bào)名

點(diǎn)擊上方圖片跳轉(zhuǎn)“起重圈詳情頁，了解更多內(nèi)容

起重圈是中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)、起重匯創(chuàng)始人楊書彥創(chuàng)辦的行業(yè)學(xué)習(xí)型社群，旨在通過圈子的力量，連接行業(yè)資源，精準(zhǔn)對(duì)接生產(chǎn)企業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)資源共享。

想要參加的起重圈的抓緊時(shí)間報(bào)名了，399元/年的優(yōu)惠價(jià)格是最后一天。

點(diǎn)擊下方閱讀原文填寫報(bào)名表

原創(chuàng)聲明：作者系中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)、起重匯創(chuàng)始人。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者和出處！

- END -

掃碼關(guān)注

聲明：本文系轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng)，請(qǐng)讀者僅作參考，并自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。若對(duì)該稿件內(nèi)容有任何疑問或質(zhì)疑，請(qǐng)立即與鐵甲網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)將迅速給您回應(yīng)并做處理，再次感謝您的閱讀與關(guān)注。