出品|商用汽車觀察

作者| 馬春生

設(shè)計(jì)剪輯| 韋克效 霍金碩

2024年11月26日，北京福田康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司副總經(jīng)理龔世華接受記者采訪時(shí)，描繪了福田康明斯非道路領(lǐng)域的人設(shè)：數(shù)字化、智能化的引領(lǐng)者，高質(zhì)量、高可靠的代名詞。

這一正面人設(shè)以及在非道路領(lǐng)域的深度探索，正在讓福田康明斯受益匪淺：一是應(yīng)用領(lǐng)域超過(guò)100個(gè)，市場(chǎng)遍布全球，特別是一帶一路沿線；二是發(fā)展快速，潛力巨大，年增速30%-40%，遠(yuǎn)高于行業(yè)年復(fù)合增長(zhǎng)水平；三是全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值與客戶共鳴，比如挖掘機(jī)8000小時(shí)無(wú)大修。

當(dāng)前，非道路行業(yè)在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，尤其是一帶一路 等戰(zhàn)略的實(shí)施，為中國(guó)非道路企業(yè)提供全球化發(fā)展機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球非汽車或非公路用車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)616.78億元，中國(guó)非汽車或非公路用車市場(chǎng)規(guī)模達(dá)251.77億元。

這也為福田康明在非道路領(lǐng)域的探索提供了有利土壤。對(duì)此，龔世華自己的預(yù)期是潛力很大，可見(jiàn)不管是從福田康明斯自身發(fā)展情況，還是從市場(chǎng)共性看，非道路正成為福田康明斯開(kāi)疆拓土的又一急先鋒。

（以下為主要采訪內(nèi)容）

01

應(yīng)用場(chǎng)景非常廣泛，未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

汽車觀察：非道路運(yùn)輸應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，如路面施工等，目前福康非道路產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？包括未來(lái)重點(diǎn)應(yīng)用領(lǐng)域有哪些？

龔世華：福田康明斯在非道路上的應(yīng)用非常廣泛，粗略計(jì)算有上百多種應(yīng)用場(chǎng)景，土工作業(yè)上，有挖掘機(jī)、裝載機(jī)等；一些專工作業(yè)上，有旋挖鉆、打樁機(jī)等；路面機(jī)械上，有壓路機(jī)、攤鋪機(jī)等，包括航勤領(lǐng)域，機(jī)場(chǎng)航勤比如飛機(jī)牽引車、行李車等，有很多種類。

汽車觀察：這些領(lǐng)域目前都在應(yīng)用？

龔世華：都在應(yīng)用，主要是在中高端場(chǎng)景應(yīng)用。

汽車觀察：非道路領(lǐng)域，目前我們應(yīng)用的領(lǐng)域是全覆蓋，還是說(shuō)還有需要開(kāi)發(fā)領(lǐng)域？

龔世華：我們的產(chǎn)品對(duì)幾個(gè)主要領(lǐng)域都能夠做到全覆蓋，但在一些賽道細(xì)分領(lǐng)域，還在進(jìn)一步深入拓展中。

汽車觀察：這個(gè)情況是不是跟能源的變革有一定關(guān)系？會(huì)衍生出很多新的應(yīng)用場(chǎng)景。

龔世華：有一定關(guān)系，?？导茸龇堑缆芬沧龅缆罚覀?cè)诘缆飞厦黠@感受到現(xiàn)在多種能源結(jié)構(gòu)并存的趨勢(shì)，純電、燃?xì)?、柴油、汽油、混?dòng)、甲醇，各種各樣，非道路慢慢也會(huì)是這樣的趨勢(shì)。今天在寶馬展上有很多新能源，比如純電，還有一些混動(dòng)，各種能源結(jié)構(gòu)產(chǎn)品。當(dāng)下正在這個(gè)階段，一個(gè)不穩(wěn)定的能源結(jié)構(gòu)狀態(tài)，正在發(fā)生一個(gè)劇烈變化，尋找新市場(chǎng)平衡。

汽車觀察：提到應(yīng)用，就會(huì)涉及到產(chǎn)品，福康產(chǎn)品布局是什么狀況？特別是您剛提到的多元化產(chǎn)品？

龔世華：福田康明斯現(xiàn)在從2.5L一直到15L，從七八十馬力一直到七百馬力產(chǎn)品都有，產(chǎn)品平臺(tái)有10多個(gè)，涉及到柴油、天然氣等，未來(lái)我們也在氫能方面進(jìn)行一些探索。

具體到非道路，主要幾大平臺(tái)，2.5L、2.8L、3.0L、3.8L、4.5L、12L等，同時(shí)聚焦于下一階段法規(guī)的升級(jí)，我們也在做更多產(chǎn)品實(shí)用性的開(kāi)發(fā)，未來(lái)我們的產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越全。

汽車觀察：據(jù)了解，十幾年來(lái)?？等〉昧?60多萬(wàn)臺(tái)裝機(jī)的成績(jī)，非道路目前取得的成果是什么？?？底鲞^(guò)哪些努力和嘗試？

龔世華：非道路應(yīng)用占我們整個(gè)總量比重大概20%，我們還是以道路為主，非道路比重沒(méi)有那么高，但還是取得一些進(jìn)展，比如說(shuō)大概2011年、2012年開(kāi)始，以3.8L為代表的非道路產(chǎn)品在海外批量投放，主要是在歐美中高端市場(chǎng)投放。

隨著國(guó)內(nèi)燃油四階段法規(guī)升級(jí)，我們現(xiàn)在有了更多的產(chǎn)品，比如4.5L、12L等，從T0，也就是歐標(biāo)的T標(biāo)產(chǎn)品都有，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常豐富。

這幾年，從2022年開(kāi)始，商用車市場(chǎng)開(kāi)起一個(gè)劇烈變化，我們?cè)诜堑缆飞祥_(kāi)展了一些更深度的探索，每年保持差不多30%~40%的增長(zhǎng)，增速非?？?，潛力很大。

汽車觀察：增速快的原因是自身加大力度，比如產(chǎn)品更豐富，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度更大，還是市場(chǎng)良性增長(zhǎng)？

龔世華：主要是自身變革，我們把更多的資源，更多專注度投入到了非道路，你是多年老朋友了，第一次做非道路訪談，以前都是推道路。當(dāng)前我們?cè)谧叨嘣肪€，向非道路更多傾斜資源。

第二個(gè)我們的產(chǎn)品本身帶著一些非道路基因，所以在非道路應(yīng)用上表現(xiàn)非常好，比如3.8L、12L在道路上都是神機(jī)，應(yīng)用非道路之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是以3.8L為代表，在海外有非常多的應(yīng)用場(chǎng)景，有些應(yīng)用場(chǎng)景是客戶告訴我們，來(lái)找我們對(duì)接那些場(chǎng)景，其實(shí)，我們很早之前出口了那些產(chǎn)品，在海外非道路應(yīng)用市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，所以現(xiàn)在在一些應(yīng)用場(chǎng)景上可以快速切入。

汽車觀察：剛才提到的一個(gè)法規(guī)問(wèn)題，非道路法規(guī)像道路一樣？

龔世華：現(xiàn)在實(shí)行的非道路四階段，接下來(lái)會(huì)是五階段，

汽車觀察：?？诞a(chǎn)品從法規(guī)角度、低碳綠色發(fā)展來(lái)說(shuō)，每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都符合？

龔世華：是的，我們的幾款非道路產(chǎn)品，不僅是滿足國(guó)內(nèi)的排放法規(guī)，符合海外排放法規(guī)要求的產(chǎn)品也有，T0、T3、T4等，StageV產(chǎn)品都有。

02

數(shù)智化是一張名片，高質(zhì)量為客戶帶來(lái)高價(jià)值

汽車觀察：海外現(xiàn)在是一個(gè)比較重要的市場(chǎng)，?？捣堑缆樊a(chǎn)品目前出海是什么狀態(tài)？

龔世華：我們有幾個(gè)渠道，最重要的是依托康明斯在全球非道路領(lǐng)域的知名度，作為康明斯大家庭中的一員，我們依托康明斯拓展全球資源，這個(gè)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)；第二個(gè)是裸機(jī)出口，從國(guó)內(nèi)出口過(guò)去，另外我們也在做一些探索，2024年11月28日，福田康明斯泰國(guó)公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，未來(lái)我們會(huì)依托這個(gè)橋頭堡，生產(chǎn)更多非道路產(chǎn)品，服務(wù)當(dāng)?shù)?，出口全球?/p>

汽車觀察：泰國(guó)工廠只是工廠？

龔世華：是子公司，福田康明斯的全資子公司。工廠已經(jīng)建完，具備發(fā)動(dòng)機(jī)的裝配、測(cè)試、噴涂等全流程工藝。

汽車觀察：這是我們第一個(gè)海外工廠？

龔世華：第一個(gè)海外工廠，也是體系內(nèi)第一個(gè)合資公司在海外實(shí)施建廠模式。

汽車觀察：當(dāng)時(shí)我們考慮在泰國(guó)建廠，東南亞市場(chǎng)更好一些，還是其他因素？

龔世華：兩個(gè)契機(jī)，第一個(gè)契機(jī)是跟隨客戶走，客戶有這樣的需求，這是第一個(gè)；第二個(gè)我們希望出海不能是一種貿(mào)易方式出海，而是要真正植入當(dāng)?shù)?，輻射到產(chǎn)品所涉及的市場(chǎng)范圍。

汽車觀察：現(xiàn)在一帶一路建設(shè)帶來(lái)很多機(jī)遇，但要求更高一些，在這種情況下，福康作為跨國(guó)公司會(huì)有哪些優(yōu)勢(shì)？一帶一路這樣的契機(jī)給我們帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

龔世華：首先說(shuō)?？档膬?yōu)勢(shì)，我們所有的產(chǎn)品都是全球化設(shè)計(jì)，基于全球，面向全球，然后我們的視野、我們的市場(chǎng)也是面向全球，包括一帶一路沿線的國(guó)家和地區(qū)，這是?？档囊粋€(gè)優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)?？灯鋵?shí)很重要的一點(diǎn)，特別在乎質(zhì)量，?？档漠a(chǎn)品基本都是高質(zhì)量、高可靠性的代表，當(dāng)客戶對(duì)價(jià)值的訴求越來(lái)越高時(shí)，這給高質(zhì)量、高可靠性產(chǎn)品帶來(lái)更多發(fā)展空間。

汽車觀察：高質(zhì)量發(fā)展涉及數(shù)字化和智能化，福康現(xiàn)在數(shù)字化和智能化有哪些可以給大家分享？

龔世華：數(shù)字化、智能化一直是?？档囊粋€(gè)名片，福康在數(shù)字化上，從2019年端到端的數(shù)字化變革，到全流程數(shù)字化，那一年獲得達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)壇評(píng)選的全球燈塔工廠，在燈塔工廠之后，這些年逐步迭代，比如推出了黑燈工廠，現(xiàn)在正在往下一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，既智能化，零碳工廠。在數(shù)字化、智能化方面，在工廠這層面，我們認(rèn)為，當(dāng)然我們的志向也是能夠引領(lǐng)行業(yè)。

在客戶端，我們?cè)诘缆飞嫌泻芏鄳?yīng)用，在車聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化網(wǎng)聯(lián)方面做了很多，我們現(xiàn)在車聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量至少是100萬(wàn)，我們能隨時(shí)看到這些車、貨在市場(chǎng)的運(yùn)行情況。

汽車觀察：剛才看到一個(gè)數(shù)據(jù)，福康挖掘機(jī)連續(xù)工作8000小時(shí)無(wú)大修，這樣一個(gè)耐用性或可靠性主要靠什么？

龔世華：我覺(jué)得是全價(jià)值鏈對(duì)高質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的追求，產(chǎn)品上，我們的定位是要做最高可靠性、最高質(zhì)量的產(chǎn)品，所以在設(shè)計(jì)的過(guò)程中做了很多思考；道路上，我們都是奔著200萬(wàn)公里無(wú)大修的目標(biāo)，在可靠性上自然做了很多工作，在設(shè)計(jì)階段的就已經(jīng)做了產(chǎn)品定義。

另外，整個(gè)供應(yīng)鏈上，剛我也講過(guò)，對(duì)質(zhì)量的高追求，這是我們的生命線，加上在后端的持續(xù)改進(jìn)，通過(guò)實(shí)踐去反復(fù)驗(yàn)證。

汽車觀察：非道路產(chǎn)品迭代也像道路產(chǎn)品一樣？非道路對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)更高一些。

龔世華：非道路和道路不一樣，雖然商用車行業(yè)本身是多品種小批量屬性，但商用車行業(yè)相對(duì)非道路，算是能夠大批量生產(chǎn)的領(lǐng)域。非道路是典型意義的多品種小批量，從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)制造，包括售后服務(wù)體系都要求必須更加的靈活敏捷。

汽車觀察：多批量小品種涉及降本壓力，這方面做過(guò)那些嘗試？

龔世華：最核心的是產(chǎn)品的成本，其實(shí)在設(shè)計(jì)階段就已經(jīng)基本定型了，百分之八十的成本都是在設(shè)計(jì)階段定義出來(lái)。我們?cè)谠O(shè)計(jì)的過(guò)程中，特別注意叫做Application.，F(xiàn)FA，對(duì)于這個(gè)應(yīng)用到底需要什么樣的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品、哪些地方需要特別強(qiáng)化，哪些地方我們要避免去過(guò)渡強(qiáng)化，這個(gè)階段把成本定義的非常清晰，這是第一。

第二是我們特別注意新技術(shù)應(yīng)用，雖然新技術(shù)應(yīng)用在前期基礎(chǔ)建設(shè)上、開(kāi)發(fā)上付出成本高一些，但是從更長(zhǎng)的時(shí)間段來(lái)看，會(huì)給成本帶來(lái)一條護(hù)城河，給客戶會(huì)帶來(lái)更實(shí)用價(jià)值。

第三個(gè)無(wú)論是渠道還是TCO，一定不是計(jì)算購(gòu)買時(shí)候的成本，現(xiàn)在客戶越來(lái)越專業(yè)，非道路客戶更專業(yè)，你與他溝通，專注的都是全生命周期場(chǎng)景，是總成本，所以我們致力于降低客戶的總成本，讓客戶用我們的發(fā)動(dòng)機(jī)能實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。

汽車觀察：提到全生命周期成本，剛才提到的8000小時(shí)無(wú)大修算是一個(gè)降本措施？

龔世華：對(duì)的，如果初始購(gòu)買成本很低，但是在使用過(guò)程中，不斷宕機(jī)，不斷維修，油耗也差一些等，都會(huì)帶來(lái)成本，把這些成本算到最后，總成本更高。

03

技術(shù)迭代非常快，為客戶創(chuàng)造價(jià)值依然是首位

汽車觀察：現(xiàn)在產(chǎn)品迭代非?？?，您認(rèn)為未來(lái)非道路行業(yè)的趨勢(shì)會(huì)是什么樣？

龔世華：第一點(diǎn)是深入挖掘客戶價(jià)值，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值，這是首位?，F(xiàn)在提市場(chǎng)，最核心的是卷，但卷什么？如果只是卷價(jià)格，甚至?xí)?duì)行業(yè)發(fā)展不利，但如果卷的是客戶價(jià)值，整個(gè)行業(yè)的價(jià)值就會(huì)體現(xiàn)出來(lái)，所以未來(lái)一定致力于為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，比如更低油耗，更低使用成本，更低維修成本，更長(zhǎng)保養(yǎng)里程等，包括觸手可及的服務(wù)，如果企業(yè)能在這些方面持續(xù)發(fā)力，就一定能夠成功。

第二個(gè)就是數(shù)字化、智能化?，F(xiàn)在技術(shù)迭代非常快，未來(lái)在非道路領(lǐng)域，這個(gè)是關(guān)鍵，所以必須做深入的挖掘。

第三個(gè)是在細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景的挖掘，隨著社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，大家的需求也越來(lái)越多樣化，不再可能用一個(gè)通用產(chǎn)品來(lái)滿足所有需求。我們剛剛說(shuō)的創(chuàng)造客戶價(jià)值是什么？就是具體細(xì)分的需求，能不能通過(guò)流程體系的變革，精準(zhǔn)滿足客戶需求，這個(gè)非常重要。

第四個(gè)對(duì)于中國(guó)企業(yè)，一定要全球化視野，用中國(guó)視野來(lái)做全球市場(chǎng)肯定不行，一定用全球化視野，全球化運(yùn)營(yíng)模式，去服務(wù)全球市場(chǎng)。

汽車觀察：?？滴磥?lái)會(huì)采取哪些舉措應(yīng)對(duì)您提到的趨勢(shì)？

龔世華：第一個(gè)在鞏固基本盤的基礎(chǔ)上，聚焦主流市場(chǎng)、高端市場(chǎng)，同時(shí)在聚焦主要市場(chǎng)的同時(shí)，開(kāi)發(fā)更多的細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景，這是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第二點(diǎn)堅(jiān)定不移走全球化道路，但出海不單是貿(mào)易出海，是真正的到海外去，去了解海外的運(yùn)營(yíng)模式，了解海外的應(yīng)用場(chǎng)景，了解海外的市場(chǎng)，為海外客戶提供最合適的產(chǎn)品。

第三個(gè)是在能源結(jié)構(gòu)快速變化情況下，跟上時(shí)代節(jié)奏，不能落下。

最后一點(diǎn)很重要，提到?？涤羞@么多平臺(tái)，在非道路領(lǐng)域的產(chǎn)品布局很寬泛，但也有一些需要深度探索的空間，所以在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域要開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品，給客戶提供一系列解決方案，提供多元化解決方案。

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