近年來，山東重工旗下工程機械板塊代表企業(yè)之一山推，積極響應“一帶一路”倡議，產(chǎn)品出口已覆蓋沿線95%以上的國家和地區(qū)，2024年實現(xiàn)出口收入同比大幅度增長。大國重器以闊步之姿邁向國際舞臺，譜寫高水平對外開放的精彩篇章。

劍指海外，實現(xiàn)領(lǐng)跑蛻變

邁向國際，不僅是企業(yè)成長的內(nèi)在驅(qū)動力，更是推動中國品牌閃耀全球的必經(jīng)之路。

1986年是山推踏上國際化征程的起點，這一年，山推首臺推土機出口古巴，不僅實現(xiàn)了山推產(chǎn)品跨越國門的歷史性突破，將其推向了全球市場的廣闊舞臺，更是在國際市場的歷練中積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，為后續(xù)的發(fā)展鋪設了堅實的基石。

海外市場的成功開拓，讓山推深切體會到技術(shù)創(chuàng)新的重要性。因此，公司不斷加大研發(fā)投入，從最初的引進吸收到如今的自主創(chuàng)新，山推在挖掘機、裝載機、推土機、壓路機等工程機械領(lǐng)域取得了顯著成就。特別是近年來，圍繞“設備智能化與綠色化”和“生產(chǎn)智能化”，在輔助施工、土方、道路、礦山智慧施工解決方案上走在了行業(yè)前列。同時，積極探索新能源領(lǐng)域，推動了工程機械行業(yè)向綠色、可持續(xù)方向發(fā)展，實現(xiàn)了從“跟跑”到“并跑”，乃至“領(lǐng)跑”的華麗蛻變。

強勢開局，點燃發(fā)展新引擎

山推致力于在海外市場拓展人脈圈，深耕市場沃土，精筑渠道網(wǎng)絡，全面踐行市場、客戶、產(chǎn)品及模式的“四聚焦”戰(zhàn)略。一是聚焦市場，深耕礦山、道路及市政施工場景，積極拓展新能源、底盤件業(yè)務。二是聚焦客戶，深挖大客戶、大項目，培育標桿客戶，打造標桿項目。三是聚焦產(chǎn)品，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大戰(zhàn)略產(chǎn)品銷售力度。四是聚焦模式，依托智慧施工服務平臺，大力推動一體化產(chǎn)品銷售。

2025開年之際，山推在全球市場多點開花，以“開門紅”之勢奏響新年華章，為全年發(fā)展錨定方向，積勢賦能。

在中亞市場，山推憑借卓越的產(chǎn)品解決方案，再次成功斬獲吉爾吉斯價值1億元的大項目，共計400余臺設備；簽訂烏茲別克斯坦寬體礦卡和路面機械項目訂單。

在非洲大陸，布基納法索大項目的300余臺道路一體化設備已實現(xiàn)發(fā)運，標志著山推在非洲市場的深耕取得關(guān)鍵突破，為非洲市場的再次騰飛奠定了堅實基礎。

與此同時，在俄語區(qū)市場，批量TEH160剛性礦卡的運輸工作也在有序推進。山推憑借高品質(zhì)礦卡產(chǎn)品贏得當?shù)乜蛻舻男湃?，讓世界見證“山推制造” 在極寒之地閃耀的工業(yè)魅力。

卓越服務，暢享無憂之旅

山推通過產(chǎn)品創(chuàng)新與全球服務網(wǎng)絡布局，力爭成為行業(yè)內(nèi)最關(guān)注客戶個性化需求的企業(yè)、最關(guān)注客戶服務的企業(yè)。如今，山推依托山東重工集團黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，全面升級海外營銷服務體系。

以“港口骨干庫+虛擬配件庫+區(qū)域中心庫”的形式搭建起全覆蓋的服務網(wǎng)絡，保證服務和配件供應的及時性。

通過保險公司、融資平臺，實現(xiàn)輕資產(chǎn)化運作，增加靈活性，降低風險。

實施服務分級管理，鼓勵、引導代理商提升本地化服務水平和配件投入。

推行配件寄售政策，大力發(fā)展海外服務站、委托第三方服務等模式，實施微挖專項政策支持。積極調(diào)動資源，做好幾內(nèi)亞、烏茲、圭亞那、印尼等大項目服務保障，確保設備開工率90%以上。

世界舞臺很大，山推從未缺席。從海外初探到如今的全球領(lǐng)先，山推用實際行動書寫了一部中國工程機械行業(yè)國際化發(fā)展的壯麗史詩。

未來，山東重工將繼續(xù)發(fā)揮集團平臺優(yōu)勢，以昂揚的斗志、創(chuàng)新的路徑，永不懈怠、永立潮頭、永爭第一，推動山推裝備跨越山海，為全球客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，為“中國制造”贏得更多尊重與贊譽。

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