邂逅 · 3152 期 · 10424 篇

時間如奔騰澎湃的急湍，鐫刻著一切奮進的印記。轉(zhuǎn)眼間，寶鋼股份已經(jīng)全面協(xié)同支撐山鋼日照一周年。

工業(yè)品采購管理服務是保障鋼鐵基地供應鏈穩(wěn)定順行的關(guān)鍵。歐冶工業(yè)品積極響應中國寶武和寶鋼股份戰(zhàn)略部署，牢記高質(zhì)量保供服務的初心使命，深入推動“一體化運作、一貫制管理”，第一時間設立山東分公司，更好服務山鋼用戶需求。一年來，伴隨協(xié)同支撐的步伐，快速完成山東分公司建章立制和專業(yè)化運營，持續(xù)提升采購能力和服務能力，在做好基地保供服務、協(xié)同用戶降本增效等方面取得了良好成效。2024年，山東分公司采購服務各項績效指標全面超額完成，向山鋼日照交出了一份滿意答卷。

里程碑

2024年1月2日，寶鋼股份全面啟動山鋼日照協(xié)同支撐工作，歐冶工業(yè)品作為采購協(xié)同聯(lián)合工作團隊成員，積極參與、迅速行動。

2024年4月，歐冶工業(yè)品設立山東分公司，成立屬地化管理及服務機構(gòu)并外派工作團隊。

2024年7月1日，寶武采購供應鏈系統(tǒng)（PSCS）在山鋼日照成功上線，創(chuàng)造了歐冶工業(yè)品采購系統(tǒng)在鋼鐵基地上線的最快紀錄。

2024年12月31日，歐冶工業(yè)品完成山鋼日照BPMS系統(tǒng)、PSCS系統(tǒng)二階段上線；同時，按照一體化思路積極推進山鋼萊蕪協(xié)同支撐，完成山鋼萊蕪采購業(yè)務委托及PSCS系統(tǒng)上線，實施山鋼日照、山鋼萊蕪兩基地采購業(yè)務一體化管理。

談到一年以來的改變和收獲，歐冶工業(yè)品山東分公司副總經(jīng)理（主持工作）朱若塵充滿了感慨：“歐冶工業(yè)品在山鋼日照的工作由‘協(xié)同支撐’轉(zhuǎn)化為‘主導主責’，全體管理人員及員工登上了更大的舞臺，承擔了更重的責任?！?/p>

新思維、新模式：

“新”潮澎湃 協(xié)同共進

隨著山東分公司的設立，干部員工的思維模式、工作方式也經(jīng)歷著從一個采購部門到一家經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變。

轉(zhuǎn)變意味著全方位的協(xié)同，意味著全體系站在“一盤棋”的視野認識采購服務工作。其中既有歐冶工業(yè)品對中國寶武和寶鋼股份戰(zhàn)略部署的積極落實，有山東分公司與鋼鐵基地用戶的協(xié)同，還有歐冶工業(yè)品內(nèi)部的協(xié)同。這就意味著，朝著共同做好用戶服務、創(chuàng)造更大價值的目標，在總部、各大區(qū)和分公司兄弟單位的全體系支撐下，山東分公司具備了更豐富的資源稟賦和更強大的體系化服務優(yōu)勢。

山東分公司設立后，加快與寶武和歐冶工業(yè)品的采購管理模式、運行體系進行對接，進一步認識到采購不僅是執(zhí)行，更需要主動跨前一步，加強對用戶需求的計劃值管理，通過與現(xiàn)場的密切溝通和協(xié)同聯(lián)動，為用戶的高性價比采購創(chuàng)造更多價值。

角色的轉(zhuǎn)變不僅讓專業(yè)化集采服務的價值進一步彰顯，還讓歐冶工業(yè)品與基地用戶的關(guān)系更加緊密。一方面，管理者和員工能夠站在現(xiàn)場、市場等不同視角，為用戶降本增效提供更多解決方案；另一方面，山鋼日照與山東分公司緊密協(xié)同，將山東分公司視同于其內(nèi)設部門來安排各項工作，從工作會議到日常溝通、從降本攻堅到服務提升，溝通的頻度有增無減，協(xié)同共進的步伐緊密一致。

建體系、夯基礎：

強基固本 行穩(wěn)致遠

為迅速對接服務山鋼用戶，歐冶工業(yè)品發(fā)揮“一總部多基地”優(yōu)勢，集全體系力量做好協(xié)同支撐，通過高層拜訪交流、開展工業(yè)品采購調(diào)研、總部派駐多名管理者和業(yè)務骨干進行現(xiàn)場支撐、進行管理優(yōu)化和制度建設等方式，有序推進山鋼工業(yè)品采購協(xié)同支撐工作。

在歐冶工業(yè)品運營管理部、資材備件采購中心、物流管理部及華東大區(qū)等單位的密切協(xié)同和指導下，山東分公司攜手山鋼日照快速對接采購管理新模式新要求，按照“管理體系、物料代碼、供應商資源、采購平臺”四統(tǒng)一原則，快速移植、覆蓋歐冶工業(yè)品采購管理制度和流程，前后開展19場次的體系培訓，助力用戶建立了資材備件噸鋼成本的管理體系，從價格、消耗、結(jié)構(gòu)三個方面，組織山鋼日照設備、制造管理部門以及生產(chǎn)單位協(xié)同推進降本。

此外，通過總部加強指導、全體系對標學習、派駐管理者牽頭建章立制等方式，山東分公司穩(wěn)健有序地夯實了專業(yè)化、體系化運營的基礎，圍繞QCDDS（質(zhì)量、成本、交付、創(chuàng)新、服務）建立指標體系，不斷完善管理體系及服務機制，在資材備件噸鋼成本管理體系建設、庫存管理、對口服務聯(lián)絡體系建設、安全基礎管理水平提升等方面取得了良好進展。

勤對標、強協(xié)同：

搭建平臺 優(yōu)勢互補

體系協(xié)同的優(yōu)勢在多方位的對標提升中得到充分體現(xiàn)。山東分公司不僅積極開展與公司總部和大區(qū)兄弟單位的對標學習，還協(xié)同用戶廣泛開展內(nèi)部基地之間、與寶武各基地的對標交流，為優(yōu)勢互補發(fā)揮了“橋梁紐帶”作用。

通過全體系協(xié)同和對標，山東分公司利用內(nèi)部市場獲取了更多優(yōu)質(zhì)渠道和資源，不僅加強了尋源管理能力，還進一步找準了薄弱點、改善點，在持續(xù)推進“應招盡招、能招盡招”，擴大渠道、強化競爭、持續(xù)挖掘降本潛力方面有了新的思路。在降本方面，分公司聚焦消耗金額較大的重要品種，在總部支撐下建立了與寶鋼股份各基地重點物料的對標家族表，協(xié)同各工序廠與相關(guān)基地開展結(jié)對分析、借鑒，發(fā)現(xiàn)了更多成本改善點。

針對同時服務山鋼日照、山鋼萊蕪兩基地的實際情況，山東分公司科學謀劃，組織跨基地的交流互訪共417人次，實施多層次的對標學習18場。山鋼日照采購系統(tǒng)較山鋼萊蕪提前半年上線，積累了更為豐富的系統(tǒng)操作經(jīng)驗，主動承擔起“先行示范的責任，為兄弟單位提供全方位的系統(tǒng)應用指導；山鋼萊蕪成立時間更早，在采購方面的知識掌握更全面、經(jīng)驗沉淀更深厚，為山鋼日照特種物料采購提供了多維度的經(jīng)驗支持與指導。

強能力、提效率：

“新”中有數(shù) 破題有招

歐冶工業(yè)品始終聚焦采購主責主業(yè)，堅持以價值創(chuàng)造為追求，通過提升采購和服務能力，打造“供應商管理、算賬采購、高效服務、科技創(chuàng)新、廉潔采購”五大能力，全體系支撐山鋼用戶提高工業(yè)品采購效率和管理水平。一年來，山東分公司積極踐行基地服務職責，持續(xù)深化采購專業(yè)知識積累和應用，積極尋找降本“良方”。

山鋼日照對于冶金輔料采購有著較大需求，在資材備件采購中占據(jù)重要比重。山東分公司組建了由采購專家、自身業(yè)務骨干組成的攻堅團隊，通過深入研究分析物料成分、規(guī)格等關(guān)鍵信息，與寶武內(nèi)多個鋼鐵基地深入交流、推出高性價比物料替代方案，攜手寶武專家和生產(chǎn)使用單位制定科學經(jīng)濟的物料配比方案，以及開展合同談判、優(yōu)化采購渠道、充分運用競爭性采購等方式，實現(xiàn)了成本效益、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量的兼顧，進一步優(yōu)化了采購模式，2024年實現(xiàn)冶金輔料降本2600多萬元。

用戶煉鋼現(xiàn)場使用的冶金探頭是精度要求高、消耗量大的高科技產(chǎn)品，此前長期依賴國外進口品牌。用戶曾嘗試通過公開招標進行國產(chǎn)化替代，但引進的產(chǎn)品無法滿足使用標準。使用新系統(tǒng)平臺進行招標后，采購員李磊欣喜地發(fā)現(xiàn)，“資質(zhì)相對更好的國內(nèi)供應商，現(xiàn)在紛紛開始投標了，并且價格都比進口價便宜很多”。新的招標系統(tǒng)可以對寶武的優(yōu)秀供應商進行邀請招標，它們不僅服務能力更強，產(chǎn)品品質(zhì)也更能夠得到保證。最后，確定合同后的整年采購價格較2023年相比降低了20%以上。

優(yōu)服務、速響應：

全“新”全意 打好“服務牌”

圍繞貼身服務鋼鐵基地，歐冶工業(yè)品各大區(qū)均深入踐行“以用戶為中心”的服務理念，創(chuàng)新建立快速響應機制，組建專業(yè)化服務團隊，通過定期走訪等方式，深入用戶現(xiàn)場開展需求調(diào)研、技術(shù)交流和問題診斷。山東分公司亦不例外，針對現(xiàn)場突發(fā)問題和潛在風險隱患，總是第一時間響應、處置和反饋，實行全過程閉環(huán)管理，為山鋼日照生產(chǎn)運營提供全天候、全方位的服務保障，切實當好生產(chǎn)運營的“護航者”。

2024年12月11日，運維材料部孟兆春接到了一通現(xiàn)場電話，用戶言語急切地表示，近期采購的輕燒鎂球臨時出現(xiàn)了粉末嚴重的問題，無法直接用于煉鋼工序，加之原廠家存貨暫時緊缺，所以急需通過山東分公司重新招標增加存量，避免產(chǎn)品斷供風險。孟兆春抓緊時間對現(xiàn)場鎂球余量、其他相關(guān)供應商庫存和產(chǎn)能情況進行了充分了解，確認保供資源充足，并可通過新上線的采購系統(tǒng)進行短流程、高效率的采購。孟兆春在短短數(shù)日內(nèi)便完成了采購發(fā)詢、擬簽和合同簽訂，為月底前現(xiàn)場庫存的及時補充緩解了燃眉之急。

2024年12月10日，為解決山鋼日照現(xiàn)場某產(chǎn)線搶修的緊急需求，山東分公司設備備件部迅速響應，組建“破題小分隊”，迅速趕赴現(xiàn)場。在獲悉現(xiàn)場急需關(guān)鍵備件的具體信息后，團隊加緊商定應急方案，展開全方位廣泛尋源，精準鎖定了一家具備全規(guī)格庫存、高效交付能力和最優(yōu)性價比的優(yōu)質(zhì)供應商。憑借專業(yè)的采購知識和對物料的深入了解，團隊協(xié)助供應商優(yōu)化生產(chǎn)流程，實時跟蹤訂單進度，并協(xié)調(diào)開辟綠色物流通道。從接報需求到備件送達現(xiàn)場，全程僅用不到7個小時，為生產(chǎn)線快速恢復贏得了寶貴時間。

站在2025年的新起點上，歐冶工業(yè)品將圍繞深入推進“一體化運作、一貫制管理”的工作主線，以價值創(chuàng)造為追求，以用戶為中心，發(fā)揮“一總部多基地”的管理優(yōu)勢和體系協(xié)同優(yōu)勢，持續(xù)推動山東分公司“五大能力”建設，下先手棋、打主動仗，進一步為用戶創(chuàng)造更大協(xié)同價值，全力以赴助力山鋼股份兩基地高質(zhì)量發(fā)展。

歐冶工業(yè)品：聚力重點項目，為鋼鐵基地關(guān)鍵工程建設提供專業(yè)高效供應鏈支撐

以用戶為中心 協(xié)同創(chuàng)造價值！歐冶工業(yè)品全體系支撐寶武鋁業(yè)降本增效

編輯：東方不胖

圖片：歐冶工業(yè)品提供

出品：寶武融媒體中心

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